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          最经典的十大成功商业模式解读
          发布时间:2016/9/30 浏览量:198


           
          目前亚博竞彩足球平台首页,商业模式创新已成为新经济时代的重要课题,并带来强大的变革力量亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。我国自改革开放以来亚博竞彩足球平台首页,在不同行业与领域形成了一些较为成熟的商业模式亚博竞彩足球平台首页。这份报告即从理论与案例的两个层面重点分析了商业模式与企业发展的关系亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、商业模式创新的一般规律与路径亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,并在此基础上就十大成功商业模式进行了初步的研究与分析亚博竞彩足球平台首页。报告首次构建出商业模式双层三角模型亚博竞彩足球平台首页,特别提出成功商业模式“依托价值链分解亚博竞彩足球平台首页、重构盈利模式、体现创新性”的三大特征,并据此提出了“改革开放后中国的十大成功商业模式”亚博竞彩足球平台首页。入选的十家企业无一不是在持续经营亚博竞彩足球平台首页、盈利能力、核心竞争力亚博竞彩足球平台首页、增长态势亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,影响力与体量等方面表现突出亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,在成功度、创新性方面表现优异亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          同时亚博竞彩足球平台首页,这十家企业也反映了改革开放三十余年来中国经济发展的脉络和特征亚博竞彩足球平台首页。首先亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,从模式分类上亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,如苏宁亚博竞彩足球平台首页、华为亚博竞彩足球平台首页、巨人亚博竞彩足球平台首页、比亚迪亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、联想等为依托价值链融合与分解类型的商业模式亚博竞彩足球平台首页,阿里巴巴、携程亚博竞彩足球平台首页、招商银行亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、腾讯亚博竞彩足球平台首页、百度等依托技术突破与创新的商业模式亚博竞彩足球平台首页,这在一定程度上反映了技术进步与经济发展之间的相互关系亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。其次亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,从时间的角度来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,呈现出“两端少亚博竞彩足球平台首页、中间多”的格局。如联想、招商银行亚博竞彩足球平台首页、华为3家企业成长于20世纪80年代亚博竞彩足球平台首页,腾讯亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、阿里巴巴亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、携程、苏宁电器亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、百度亚博竞彩足球平台首页、巨人亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、比亚迪等7家氽业成长于20世纪90年代亚博竞彩足球平台首页,但成长于21世纪初的第一个十年的企业无一入围,这与中国经济发展的曲线是保持同步的亚博竞彩足球平台首页。第三亚博竞彩足球平台首页,这些企业大部分都保持了较大的体量与较高的盈利率。以2009年数据为例亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,腾讯全年总收入达124.4亿元,全年净利润达51.556亿元亚博竞彩足球平台首页;阿里巴巴全年总收入达38.75亿元亚博竞彩足球平台首页,全年净利润达10.13亿元亚博竞彩足球平台首页;携程年净营业收入达20亿元人民币亚博竞彩足球平台首页,全年营业利润达6.87亿人民币亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页;苏宁电器营业总收入达583亿元亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,净利润达28.90亿元;百度全年营业收入为44.48亿元人民币亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,净利润为人民币14.85亿元亚博竞彩足球平台首页;华为全球销售收入1491亿元人民币,净利润达183亿元人民币等亚博竞彩足球平台首页,经过时间的累积亚博竞彩足球平台首页,成功的商业模式给新时期的中国企业带来了巨大的财富亚博竞彩足球平台首页。
           
          《商业模式研究:理论与案例》精粹选读
           
          ◆商业模式创新——从讲故事到商业计划书
           
          对于如何把技术变成钱这一问题,创业者和企业家给出了很多种解决方案亚博竞彩足球平台首页,其中最核心的便是商业模式创新亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。在全球化背景下亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,由于产业价值链分解、各种细分产业之间不断融合亚博竞彩足球平台首页,导致“干什么”难以说清楚。于是退而求其次,出现了“怎么干”比“干什么”更重要的现象亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从这个角度来讲,先决定“干什么”之后再研究“怎么干”已成为传统行业的商业逻辑。而在新经济条件下亚博竞彩足球平台首页,更加伟大的商业模式重要的不是“干什么”而是“怎么干”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。由此,商业模式创新成为创业的核心。而作为商业模式创新的构思设计亚博竞彩足球平台首页,从讲故事到0~100%的商业模式创新再到形成完整的商业计划书亚博竞彩足球平台首页,成为商业模式创新的初始内容亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆商业模式创新从“讲故事”开始
           
          在新经济条件下亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,商业模式创新往往不是从实践开始亚博竞彩足球平台首页,而是从一个好的想法或创意开始亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,逐渐形成一个有情节的“故事”亚博竞彩足球平台首页,并且在与利益相关者不断碰撞中逐步完善使“故事越讲越圆”亚博竞彩足球平台首页,达到激动自己亚博竞彩足球平台首页、激动他人的效果。
           
          商业模式有不同的环节和内在逻辑亚博竞彩足球平台首页,需要新颖性、独特性和难以模仿性,否则就不是有价值的商业模式亚博竞彩足球平台首页。这要求在设计商业模型时亚博竞彩足球平台首页,就形成一个完整的亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、有追求的亚博竞彩足球平台首页、逐步缜密的故事亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。而在表述商业模式的过程中亚博竞彩足球平台首页,创业者或风险投资家必须将自己的激情亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、洞察力、严格的理性逻辑与朴素的常识高度融合亚博竞彩足球平台首页,生动形象地诠释和描述企业的模型与发展框架,并用不同的方法想象世界亚博竞彩足球平台首页,以情节打破惯例亚博竞彩足球平台首页,出其不意,激动人心,使故事娓娓动听亚博竞彩足球平台首页,既能吸引别人亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,又能吸引自己激情投入亚博竞彩足球平台首页,让故事变成成功的现实亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆从零到百分之百的商业模式创新
           
          市场永远不变的法则就是市场永远在变亚博竞彩足球平台首页,以静制动亚博竞彩足球平台首页、以不变应万变只能应用于某个事件或某个时间段的市场形势。为了应对改变与竞争,就要改变一切能改变的东西,这包括思想亚博竞彩足球平台首页、环境亚博竞彩足球平台首页、目标亚博竞彩足球平台首页、方法、团队以及行为方式等等亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。在这种背景下亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,创业者的“故事”的核心价值在于是否独特亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,而这种独特依赖于将其想法或创意作进一步探索与整合,其核心的革命在于进行0~100%的创新亚博竞彩足球平台首页。
           
          这种创新既可以是结构性的亚博竞彩足球平台首页,也可以是关键环节与关键领域亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,还可以是局部性的或流程性的操作方式。因而,企业在每一个经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式亚博竞彩足球平台首页。从目前来看亚博竞彩足球平台首页,对商业模式展开0~100%的创新主要体现为以技术为基础亚博竞彩足球平台首页、依托产业价值链亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、着力管理创新的方式亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆商业计划书是实践商业模式的第一步
           
          经过想法或创意的构思并通过对风险投资者讲故事并形成碰撞后亚博竞彩足球平台首页,创业者形成从0~100%的商业模式创新亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,而将这种感性的、零碎的共识上升为理性的、体系化的架构亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,便是展开商业计划书的撰写。从某种意义来讲亚博竞彩足球平台首页,商业模式是商业计划书的内核,而商业计划书的形成与完善则是实践商业模式的第一步亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          无论是从满足创业和融资之需,还是更为深入地凝练一个项目的系统性、独特性与可操作性,商业计划书成为实践商业模式的第一步亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆商业模式创新——烧钱与风险投资
           
          随着商业模式设计与商业计划书日益成熟,一旦一个项目或公司缺少资金的时候,创业者或风险企业家与风险投资或金融资本就会实现结合亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。这对于商业模式创新而言亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,创业者或风险企业家已将故事或概念上升为实践层面亚博竞彩足球平台首页。在这一阶段亚博竞彩足球平台首页,一个项目或公司可能会先后获得天使投资人亚博竞彩足球平台首页、风险投资公司、投资机构等方面的投资亚博竞彩足球平台首页,而这将直接促进并系统支持着一个企业的诞生、成长与发展。风险投资也由此成为商业模式创新及其实现的有力推手亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆通过烧铁构筑屏蔽竞争对手的门槛
           
          风险投资亚博竞彩足球平台首页,包括天使投资亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,从投资人或投资的角度来讲,是一种用资本换取创业企业股份所有权的行为亚博竞彩足球平台首页。但从创业者及风险投资家的角度来讲亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,则是企业成长与发展亚博竞彩足球平台首页、做强做大的有力杠杆。因为唯有经过这种专业的投资机构或职业的投资人的“烧钱”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,企业才能获得大量的实收资源及相应支撑亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。这其中亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,看似反常的“烧钱”成为许多人迷惑或不敢苟同的谜语亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,其缘由来于新经济时代的商业逻辑亚博竞彩足球平台首页,而实际上“通过烧钱构筑屏蔽竞争对手的门槛”存在一定的方式与机制亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。而对于每一个具有战略思维与魄力的企业家来讲亚博竞彩足球平台首页,就是要创造机会获得风险投资亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、敢于去“烧钱”亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆疑惑:看似反常的“烧钱”
           
          将一个故事变成产生价值的商业实践,需要吸引创业投资并将商业计划付诸实施。然而,从商业计划到一个成熟的商业模式必须经过一系列的探索亚博竞彩足球平台首页,包括经营策略的试验亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、实践亚博竞彩足球平台首页,新技术的研发(构建技术门槛)亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、各类技术的整合亚博竞彩足球平台首页,也包括其他商务资源的配置等等。这一阶段,创业企业往往需要大量资金投入亚博竞彩足球平台首页,而且很可能在短时间看不到效果亚博竞彩足球平台首页。此时亚博竞彩足球平台首页,往往需要引进风险投资介入亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,帮助企业渡过创业期亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。对于不熟悉商业模式创新规律的人来讲亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,这时的企业令人无法理解——企业不盈利亚博竞彩足球平台首页,好像是在“烧钱”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,却有风险投资源源不断的进入亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆缘由:新经济时代的逻辑
           
          实际上,由销售介入生产亚博竞彩足球平台首页,再由生产介入研发,再基于新的研发实现产供销研一体化或业务方向的转型的滚动式发展亚博竞彩足球平台首页,属于上一代企业家所遵循的商业逻辑亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。而在新经济时代的创业过程中,创业的初始阶段就是“烧钱”的过程——创业企业在没有客户收入的前提下搞研发亚博竞彩足球平台首页、做实验,一旦试验好了就直接上市壮大亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,以“烧钱”的方式来实现企业的快速成长亚博竞彩足球平台首页。而目前亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,只要有人能想出好的商业模式或“故事好”,就有人给创业者资金或愿意给他钱去“烧”。
           
          ◆机制:“烧钱”何以屏蔽竞争
           
          在新经济时代亚博竞彩足球平台首页,企业通过“烧钱”可构筑屏蔽竞争对手的门槛亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。其主要方式与作用机制如下:一是基于充足的资金超越了原始积累的阶段亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,可以迅速缩短研发周期及产业化进程亚博竞彩足球平台首页,将自身的产品或服务,更早地投入市场,在起步上就领先竞争者或潜在竞争者亚博竞彩足球平台首页;二是基于充足的资金可提高企业的行业或产业整合能力,如引进行业顶尖人才、加强管理能力与商业模式的成熟度亚博竞彩足球平台首页、提高对产业链或市场上下游的掌控能力等等亚博竞彩足球平台首页,并在实施过程中构形成综合的竞争力亚博竞彩足球平台首页;三是风险投资的注入不仅仅是一种有限度投资,更是一种无形的资源亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,如增加了创业者或初创企业的信誉亚博竞彩足球平台首页、提高了企业的管理水平亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、借助投资者或投资组织的社会资源扩充了企业的社会关系网络等等,为企业的发展形成了良好的支撑。而这一切亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,则是诸多没有获得或者是没有最先获得风险投资的企业无法比拟或复制的亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆企业家:你准备好了吗?
           
          企业家的使命不但是通过“创造性的毁灭”或“毁灭性的创造”去创造或改变一个行业的格局亚博竞彩足球平台首页、创造价值,更是要借助一系列的杠杆将企业做强做大亚博竞彩足球平台首页、为社会创造更多的财富与福祉。这其中,尤其在没有足够现金流的创业初期亚博竞彩足球平台首页,通过企业股份所有权置换取得创业亟需的资本并将“蛋糕”做大成为诸多企业在成长的过程中无法回避的“杠杆”亚博竞彩足球平台首页。真正的企业家都是开放的亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,这种开放不仅仅是一种心态与思维,更是一种产权亚博竞彩足球平台首页、一种风险与利益共担共享体的开放亚博竞彩足球平台首页。对于每一个具有战略思维与魄力的企业家来讲亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,要创造机会获得风险投资亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,敢于去“烧钱”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,甚至是敢于给投资人“烧钱”亚博竞彩足球平台首页,最终将“烧钱”与“创造性的毁灭”或“毁灭性的创造”结合起来亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆天使投资是商业模式创新的第一桶金
           
          作为点燃创业引擎的利益相关者,天使投资在企业的创新创业过程中发挥了巨大作用。天使投资不但成为世界发达地区企业创新创业中密不可分的一个环节,也加速了一种良性的循环,导引着创新创业的主旋律。
           
          天使投资是风险投资的一种特殊形式亚博竞彩足球平台首页,尤指对于高风险亚博竞彩足球平台首页、高收益的新兴企业的第一笔投资,而这种天使投资往往被称为FFF亚博竞彩足球平台首页,即亲友亚博竞彩足球平台首页、朋友和傻瓜投资(Friends,Family and Fools)亚博竞彩足球平台首页。许多公司的成立之初亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,创始人虽然拥有很好的技术亚博竞彩足球平台首页,产品也极有商业价值亚博竞彩足球平台首页,但公司的创建和运转需要大量的流动资金亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,因此获得投资人的青睐亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、拿到第一笔投资往往是至关重要的亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。这样的投资人亚博竞彩足球平台首页,正如“仙女下凡”一般亚博竞彩足球平台首页。对于商业模式创新来讲,天使投资不仅可以认可亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、修正创业者或风险企业家的商业模式亚博竞彩足球平台首页,还为新企业的诞生提供了第一桶金,成为商业模式创新与企业成长的落地基础亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,当然这还主要取决于天使投资独特的投资特点与投资程序亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆风险投资支持商业模式的实现
           
          在项目提出的阶段亚博竞彩足球平台首页,风险投资对于商业模式的创新主要起了三方面的作用:一是给项目或公司的商业模式提出了更高的要求亚博竞彩足球平台首页;二是在思维碰撞中给创业者或风险企业家提供设计商业模式的视角与借鉴亚博竞彩足球平台首页;三是协助创业者或风险企业家修正商业模式亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。但风险投资对于商业模式的真正实现体现在项目实施或公司成立之后,主要表现为以资金为核心的系统支持。在其商业模式实现的过程中亚博竞彩足球平台首页,风险投资的系统支持作用具体表现在如下几个方面:
           
          首先是提供充足的资金支持亚博竞彩足球平台首页,为企业的跨越式发展解除后顾之忧;其次是提供丰富的管理经验亚博竞彩足球平台首页,优化商业模式并提高企业管理水平;再次是形成战略合作关系亚博竞彩足球平台首页,促进企业与资本市场亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、重大平台对接亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页;还有就是扩散自身的社会关系网络亚博竞彩足球平台首页,增加企业的社会资本;最后是通过其投资行为亚博竞彩足球平台首页,增加了企业的无形资产。
           
          ◆商业模式创新——改变世界或被改变
           
          如果从“讲故事”到商业计划书撰写是商业模式创新的设计阶段亚博竞彩足球平台首页,而从天使投资与风险投资的注入及“烧钱”是商业模式创新的构建与实现阶段,那么接下来就是商业模式创新的收获或退出阶段。无数的案例表明亚博竞彩足球平台首页,商业模式的不同会使企业的价值与盈利能力有天壤之别亚博竞彩足球平台首页,也会颠覆传统的盈利与发展模式并引领行业的发展。这一现实在商业模式创新的收获或退出阶段表现得更为突出。一旦商业模式成型后,就是要看谁跑得更快、更稳或跳得更高亚博竞彩足球平台首页。这其中亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,如果某企业的商业模式取得成功,就会导致强烈的“马太效应”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,出现只有第一亚博竞彩足球平台首页、没有第二的“赢者通吃”的局面亚博竞彩足球平台首页。而如果商业模式创新最终失败或者因其实体被并购而终止,也会为一个细分行业与领域提供积极的借鉴或充实收购方的技术亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、市场渠道与利润增长点等亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。但无论是“改变世界”或“被改变”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,商业模式创新对一个行业或地区的发展都具有极为重要的意义。
           
          ◆看谁跑得快——快速成长的瞪羚企业
           
          企业的发展亚博竞彩足球平台首页,尤其是高技术企业的发展一般要经历种子期亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、初创期、成长期(扩张期)亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、成熟期亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、衰退期五个阶段亚博竞彩足球平台首页。前两个阶段被称为死亡谷亚博竞彩足球平台首页,企业主要从事研发活动亚博竞彩足球平台首页,没有经营活动产生的现金流量,主要依靠天使投资或风险投资的资金支持。在天使投资或风险投资的支持下亚博竞彩足球平台首页,一旦商业模式成型并爬出死亡谷后亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,一些企业进入快速成长阶段亚博竞彩足球平台首页。这些企业一般具有成长速度快亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、创新能力强亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、采用新发展模式、把握细分领域等特征,“个头不大亚博竞彩足球平台首页、跑得快、跳得高”亚博竞彩足球平台首页,如同善于跳跃和奔跑的羚羊亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,因而被形象称为“瞪羚企业”亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。这样类型的企业年增长速度可以轻易超越50%亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、100%亚博竞彩足球平台首页,甚至达到十倍、百倍以上亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          这些“瞪羚”企业有些掌握核心技术亚博竞彩足球平台首页,在自主技术创新方面具有强大实力;有些创造出全新的商业模式亚博竞彩足球平台首页;有些则紧紧盯住产业价值链的一个环节亚博竞彩足球平台首页、一个细分市场亚博竞彩足球平台首页,走“小巨人”的发展道路。
           
          ◆改变世界的“赢隶通吃”
           
          尽管商业模式创新或“瞪羚企业”的出现对企业自身亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、产业发展与区域经济有很大影响亚博竞彩足球平台首页,但从更深广层面的影响来看,其意义在于改变整个世界亚博竞彩足球平台首页。这种改变意味着创新亚博竞彩足球平台首页、意味着领先亚博竞彩足球平台首页、意味着获得市场的认可和追逐亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,也意味着对一个产业与行业的国际格局亚博竞彩足球平台首页、一个时代的生活方式与工作方式、一个社会的价值观念与消费方式或是一种企业发展的模型与框架等的改变亚博竞彩足球平台首页。
           
          ◆光荣和成功的“失败者”
           
          在新经济条件下,一个新兴企业走向成功并非仅仅是一个企业走向成熟亚博竞彩足球平台首页,更代表着一种商业模式亚博竞彩足球平台首页、一个细分行业或新兴产业走向成熟。而一个企业的脱颖而出绝非仅仅需要成熟的商业模式亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,其命运更由特定的市场结构与市场环境所主宰亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。目前亚博竞彩足球平台首页,受“改变世界”驱动的商业模式创新亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,一旦无法“改变世界”就要接受“被改变”的命运。就目前来看,其主要命运如下:一是这种商业模式创新最终归于失败,其历史角色在于通过摸索行业成长的新经验与新道路、趟平各类新问题等供后来者取经亚博竞彩足球平台首页,成为光荣的“失败者”亚博竞彩足球平台首页;二是这种商业模式创新在一定时间内获得成功亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,但由于掌握产业或市场主导权或优势力量的其他实体亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,凭借其产业或市场权势以兼并、收购等方式赢得这一实体的控制权,其历史角色在于为收购方充实技术亚博竞彩足球平台首页,拓宽市场渠道亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、增加战略利润增长点等等亚博竞彩足球平台首页,成为成功的“失败者”亚博竞彩足球平台首页。
           
          改革开放后中国十大成功商业模式
           
          在新经济时代亚博竞彩足球平台首页,商业模式决定着一个企业的发展层次亚博竞彩足球平台首页、发展结构、发展框架与发展逻辑,也注定成为人们所追捧与追问的对象亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。当前亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,学术界亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、商界亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、媒体乃至政府亚博竞彩足球平台首页,都在以不同的方式和形式探讨成功的商业模式亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、挖掘成功的商业模式亚博竞彩足球平台首页、推广成功的商业模式亚博竞彩足球平台首页。我们试图根据成功商业模式的一般特征提出改革开放以来十大成功商业模式。
           
          成功商业模式的主要特征
           
          从对成功商业模式的评估中发现亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,社会各界依据不同的界定方式亚博竞彩足球平台首页、关注要素亚博竞彩足球平台首页、角度、标准与范围等亚博竞彩足球平台首页,形成了迥异的结论或结果。我们认为亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,从改革开放以来,如果看中国的成功商业模式亚博竞彩足球平台首页,其主要特征需要包括如下三个方面:
           
          首先亚博竞彩足球平台首页,成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          其次亚博竞彩足球平台首页,成功的商业模式有独特的亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、持久的盈利模式。
           
          最后,成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。
           
          十大成功商业模式的介绍
           
          结合“成功商业模式”的特征,我们认为改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、盈利能力、核心竞争力亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、增长态势亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、影响力与体量等方面表现突出亚博竞彩足球平台首页,在成功度亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、创新性方面表现优异的企业。据此亚博竞彩足球平台首页,我们认为腾讯亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、阿里巴巴亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、携程亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、招商银行亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、苏宁电器、百度亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、华为亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、巨人亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、比亚迪亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、联想这十家企业代表了改革开放以来涌现的十大成功商业模式亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。具体情况如下:
           
          腾讯
           
          从产业价值链定位来看亚博竞彩足球平台首页,腾讯抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态为机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。从盈利模式来看,腾讯在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯亚博竞彩足球平台首页,并借助这种影响嵌入各类增值服务亚博竞彩足球平台首页,如开展了以移动QQ为中心的无线短信服务、以腾讯QQ为中心的个性化增值业务亚博竞彩足球平台首页、商用即时通信软件业务亚博竞彩足球平台首页、基于腾讯QQ品牌的广告服务与品牌授权业务等亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看亚博竞彩足球平台首页,该商业模式的创新之处在于腾讯借互联网对人们生活方式改变之力切入市场亚博竞彩足球平台首页,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式亚博竞彩足球平台首页。
           
          阿里巴巴
           
          从产业价值链定位来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,阿里巴巴抓住互联网与企业营销相结合的机遇亚博竞彩足球平台首页,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,阿里巴巴通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看亚博竞彩足球平台首页,该商业模式的创新之处在于阿里巴巴敏锐地看到了中国中小企业对国内外买家渠道和更广客户群的巨大需求亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,通过互联网向客户提供接触买家的渠道和接触到范围更广的客户群的机会亚博竞彩足球平台首页,使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,减少了这些企业因参加各种贸易展会亚博竞彩足球平台首页、推介会所需花费的成本亚博竞彩足球平台首页,并从互联网中打开获益的渠道亚博竞彩足球平台首页。
           
          携程
           
          从产业价值链定位来看亚博竞彩足球平台首页,携程抓住互联网与传统旅游行业相结合的机遇亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,力求扮演航空公司和酒店之间“渠道商”角色亚博竞彩足球平台首页,以发放会员卡吸纳目标商务客户亚博竞彩足球平台首页、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票亚博竞彩足球平台首页、酒店预订亚博竞彩足球平台首页、度假预订、商旅管理亚博竞彩足球平台首页、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,携程通过与全国各地和众多酒店亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、各大航空公司合作,以规模采购从上游大量降低成本——让其把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理或拿到比大众低的折扣机票,同时通过下游消费者在携程网上订客房、订机票积累不断增长的客流。随着客流的逐渐增多亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,携程同酒店和航空公司的议价能力越强其成本就越低,客流进而会继续增长亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,最终形成良性发展的盈利模式亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看,该商业模式的创新之处在于携程立足于传统旅行服务公司的盈利模式亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,主要是通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务亚博竞彩足球平台首页,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,成为“鼠标+水泥”模式的典范。
           
          招商银行
           
          从产业价值链定位来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,招商银行抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡“一卡通”亚博竞彩足球平台首页、国内第一家网上银行“一网通”、国内第一张符合国际标准的双币信用卡亚博竞彩足球平台首页、国内首个面向高端客户理财产品的金葵花理财亚博竞彩足球平台首页、率先在国内推出私人银行服务及跨银行现金管理等业务。从盈利模式及盈利能力来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,招商银行通过扩大服务面亚博竞彩足球平台首页、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。从创新性来看,该商业模式的创新之处在于亚博竞彩足球平台首页,招商银行将信息技术引入金融业的发展亚博竞彩足球平台首页,并以“创新亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、领先、因你而变”不断推出新服务亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,引领金融业的发展亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          苏宁电器
           
          从产业价值链定位来看,苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制亚博竞彩足球平台首页,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,打造价值共创、利益共享的高效供应链亚博竞彩足球平台首页,强化自身在整个产业价值链中的主导地位亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从盈利模式来看,苏宁电器基于SAP系统与B2B供应链项目亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,通过降低整个供应链体系运做成本亚博竞彩足球平台首页,库存储备并为客户提高更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力亚博竞彩足球平台首页,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透亚博竞彩足球平台首页,使零售与制造以业务伙伴方式合作从而提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。
           
          百度
           
          从产业价值链定位来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,百度力求“让人们最便捷地获取信息亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,如以网络搜索为主的功能性搜索、以贴吧为主的社区搜索、针对各区域及行业所需的垂直搜索、Mp3搜索亚博竞彩足球平台首页,以及门户频道等亚博竞彩足球平台首页,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,百度采用以效果付费的网络推广方式(竞价排名:推广信息出现在搜索结果靠前的按点击付费亚博竞彩足球平台首页,如果没有被用户点击则不收取推广费)实现营收。从创新性来看,该商业模式的创新之处在于百度借助超大流量的平台优势亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,使各类企业的搜索推广亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、品牌营销的价值亚博竞彩足球平台首页、覆盖面均大面积提升亚博竞彩足球平台首页,从中获得并扩大盈利来源亚博竞彩足球平台首页。
           
          华为
           
          从产业价值链定位来看,华为以客户需求为驱动亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,将自己定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司(而非技术创新型公司)亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案亚博竞彩足球平台首页,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页,华为主要依靠整个通讯产品的生命周期赚钱亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,该商业模式的创新之处在于凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价亚博竞彩足球平台首页,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理亚博竞彩足球平台首页、非核心环节的外包亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、流程优化等方法挖掘出的成本上优势挤垮或有效扼制国内竞争对手亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额亚博竞彩足球平台首页,打压在成本上处于劣势的西方竞争对手亚博竞彩足球平台首页,形成著名的“华为优势”。
           
          巨人
           
          从产业价值链定位来看亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,巨人集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节亚博竞彩足球平台首页,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务亚博竞彩足球平台首页,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页,尽管在表面上“脑白金”亚博竞彩足球平台首页、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统的盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看亚博竞彩足球平台首页,该商业模式的创新之处在于巨人集团紧紧围绕消费者的消费习惯(如广告导向)、消费决策处境(如不知该买什么送礼)亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、消费心理(如追求爽快的娱乐感觉)、消费心态(如攀比)等实际需求亚博竞彩足球平台首页,用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念,并以较短的销售渠道亚博竞彩足球平台首页、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场亚博竞彩足球平台首页。
           
          比亚迪
           
          从产业价值链定位来看,比亚迪依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或兴起的背景下,将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移亚博竞彩足球平台首页,形成跨领域的亚博竞彩足球平台首页、稳步攀升的产业扩张亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页,比亚迪在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、设定新的游戏规则亚博竞彩足球平台首页、合并细分市场亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、整合顾客需求进行价值创新亚博竞彩足球平台首页,以蓝海战略实现营收亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看亚博竞彩足球平台首页,该商业模式的创新之处在于亚博竞彩足球平台首页,比亚迪基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势亚博竞彩足球平台首页,在已有商业领域取得成功后亚博竞彩足球平台首页,以较强的复制能力亚博竞彩足球平台首页、稳定性亚博竞彩足球平台首页、技术创新等亚博竞彩足球平台首页,集中利用内部资源亚博竞彩足球平台首页、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,实现塑造蓝海亚博竞彩足球平台首页、产业扩张与价值创造的统一亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          联想
           
          从产业价值链定位来看,联想依托强大的销售网络亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,以“贸工技”向“创新驱动”的路径亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,围绕国际计算机及信息服务产业价值链亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,从加工代销的低端环节向重研发亚博竞彩足球平台首页、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从盈利模式来看亚博竞彩足球平台首页,联想在产业升级的过程中亚博竞彩足球平台首页,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。从创新性来看亚博竞彩足球平台首页,该商业模式在缺乏亚博竞彩足球平台首页、甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,依托庞大的国内市场与政府支持亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,利用民族情结建立起庞大的营销体系亚博竞彩足球平台首页、服务网络与市场优势,据此逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业终端(资本)的控制力亚博竞彩足球平台首页,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。
           
          十大成功商业模式的汇总分析
           
          “十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少亚博竞彩足球平台首页、中间多”的格局亚博竞彩足球平台首页,并且所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          “十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类商业模式,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。
           
          上述案例及其汇总分析表明亚博竞彩足球平台首页,成功的商业模式非常一样而又非常不一样亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页。非常一样的是成功商业模式创新性地将内部资源、外部环境亚博竞彩足球平台首页、盈利模式与经营机制等有机结合亚博竞彩足球平台首页,不断提升自身的盈利性、协调性亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、价值亚博竞彩足球平台首页、风险控制能力亚博竞彩足球平台首页、持续发展能力与行业地位等亚博竞彩足球平台首页;非常不一样的是成功商业模式是在一定条件亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、一定环境下的成功,更多的具有个性亚博竞彩足球平台首页,不能简单的拷贝或复制亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页,而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力亚博竞彩足球平台首页。在借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值亚博竞彩足球平台首页。
           
          而在研究的过程中亚博竞彩足球平台首页,我们也发现自改革开放以来亚博竞彩足球平台首页,我国诸多企业的成功是缘于偶然亚博竞彩足球平台首页,而失败悉归于商业模式者比比皆是亚博竞彩足球平台首页。也正因为如此亚博竞彩足球平台首页,我们试图从理论与案例的两个层面重点分析商业模式与企业发展的关系亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页亚博竞彩足球平台首页、商业模式创新的一般规律与路径亚博竞彩足球平台首页,并在此基础上就改革开放后中国十大成功商业模式进行了研究与分析,以图为传统产业升级与新经济发展提供一定的理论参考与现实借鉴。
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